שיחת אבחון
שיחת אבחון
בלי עוד תקציבי שיווק או יועץ עסקי ב-50 אש״ח
לקביעת שיחת אבחון מכירות, משאירים פרטים 👇
רגע, מי אני בכלל?
אחרי שמכרתי מעל ₪9.8M במוקדי מכירות של מאמני הכושר הגדולים בארץ, אני עוזר לך להגדיל את העסק תוך 90 יום.
חמש שנים בתוך מוקדי מכירות של מאמני כושר.
זו הדרך שעשיתי:
מכרתי לכולם. גברים ונשים, מי שרוצה לרדת במשקל ומי שרוצה לעלות.
כל סוג של ליד שמשאיר פרטים למאמן כושר, כבר דיברתי איתו.
הכשרתי אנשי מכירות, וטיפלתי בכל סוג של התנגדות.
אז מה שתקבל ממני זה ניסיון מהשטח. בלי חרטא ובלי ניחושים.
רק מה שעבד, אחרי שדייקנו אותו שיחה אחרי שיחה.
״כל פעם שאני מקבל ׳לא׳ בקו, אני מבין שאני עשיתי טעות.״
רון פנחס, מייסד Sales360
מאמן כושר עם ליווי אונליין.
הרמתי אצלו סיסטם מכירות מסודר, מהרגע שליד משאיר פרטים ועד שהוא משלם.
זו תוצאה של עסק אחד, והיא לא הבטחה לתוצאה דומה. תוצאות תלויות במוצר, בכמות הלידים וביישום בפועל.
אתה מאמן טוב. המתאמנים שלך משיגים תוצאות.
יש לך אינסטגרם, יש תוכן, ולידים נכנסים.
ועדיין, כל חודש אותו סרט:
ואז אתה אומר לעצמך:
״אני צריך עוד לידים.״
אז זהו, שלא.
הבעיה היא לא בלידים, וגם לא בך.
לימדו אותך לבנות תוכנית אימון. אף אחד לא לימד אותך לנהל שיחת מכירה.
זה לא הידע המקצועי. זה לא התוכן. זה אפילו לא תקציב השיווק.
בחמש השנים האחרונות ניהלתי את מוקדי המכירות של עשרות מאמני כושר, וביניהם החזקים בארץ.
ראיתי מבפנים מה קורה אצל מי שגדל, ומה קורה אצל מי שנתקע.
שישה חלקים שעובדים ביחד. זה מה שאני מלמד אותך לבנות בעסק שלך.
כמה מהר חוזרים, מה כותבים בהודעה הראשונה ומתי מרימים טלפון.
שיחת מכירה שבנויה שלב אחרי שלב, לפי הליווי שלך והקהל שלך.
״יקר לי״, ״אני אחשוב על זה״, ״אני אדבר עם בעלי״. לכל אחת יש תשובה שכבר נבדקה בשטח.
לא כל עסקה נסגרת בשיחה הראשונה. תהליך מסודר, עד שיש כן או לא.
כמה לידים נכנסו, כמה ענו, כמה נסגרו ולמה. מפסיקים לנחש.
כשמגיע הזמן להפסיק למכור לבד: איך מגייסים, מכשירים ומנהלים איש מכירות או מוקד.
כל מה שאני מלמד, עשיתי קודם בעצמי.
טלפון אחרי טלפון, התנגדות אחרי התנגדות.
החלק לצד לעוד תמונות
תמונות ממוקד מכירות כושר ותזונה, מהיום־יום.
״גם אם תשלם לי 100 אלף שקל, אם לא תתמיד ולא תהיה מחויב לתהליך, אני לא יכול להכניס אותך.״
ככה מוכרים ליווי. בלי לדחוף ובלי להתחנן.תזיז את המספרים למה שקורה אצלך בעסק.
זה חישוב להמחשה, לא הבטחה. התוצאה אצלך תלויה במוצר, בלידים ובמה שתיישם בפועל.
שם, טלפון ושאלה אחת על העסק. חצי דקה.
עוברים ביחד על שלושה דברים:
אם זה מתאים, אני מלמד אותך לבנות את סיסטם המכירות בעסק שלך, חלק אחרי חלק. ואם לא, אני אגיד לך את זה בעצמי.
בדיוק בשבילך. אף אחד לא נולד איש מכירות, לומדים את זה. ואם בסוף תעדיף לא למכור בעצמך, תלמד לבנות את זה כך שמישהו אחר סוגר בשבילך.
מתחילים ממך. קודם מסדרים את השיחה ואת התהליך, וכשיש מספיק לידים מכניסים איש מכירות לתוך סיסטם שכבר עובד.
אז עוברים על השיחות שלו, על התסריט ועל המספרים, ומבינים איפה זה נופל. הכשרת אנשי מכירות היא חלק גדול ממה שעשיתי בחמש השנים האחרונות.
אם לא נכנסים לידים, אתה צריך שיווק. אם נכנסים לידים ולא נסגרים, אתה צריך מכירות. כאן מטפלים בחלק השני.
כן. המוצר שונה, התהליך אותו תהליך: ליד נכנס, שיחה, התנגדויות, סגירה.
המטרה היא לראות עלייה בסגירות כבר בחודש הראשון. כמה בדיוק, תלוי בכמות הלידים שנכנסים אליך ובכמה אתה מיישם. אני לא מבטיח מספרים.
תלוי במה שהעסק שלך צריך. את זה מבינים בשיחה, ורק אז מדברים על מחיר.
חוזרים אליך בטלפון לשיחת אבחון מכירות. כמה שאלות על העסק, על הלידים ועל איך אתה מוכר היום, ומחליטים ביחד אם יש טעם להמשיך.
כל ליד שלא נסגר כבר עלה לך כסף.
על המודעה, על התוכן, על הזמן שלך.
ואת הכסף הזה אתה משאיר על הרצפה כל חודש מחדש.
אתה לא צריך עוד תקציב שיווק. אתה לא צריך יועץ עסקי.
אתה צריך לסגור את אלה שכבר מגיעים אליך בדלת.
תשאיר פרטים, ונבין ביחד איך עושים את זה.
כי רק אחרי שרואים את המספרים שלך אפשר לדעת אם יש לי איך לעזור.
אם כן, אציע לך לעבוד ביחד. אם לא, אגיד לך גם את זה.